随着我行信贷业务的不断发展壮大，工作任务越来越重，规范要求越来越高，法规政策条款越来越多，信贷管理越来越细，责任追究也越来越严，我们的信贷队伍素质必须得到相应提高，才能继续保持业务发展经营效益的良好态势。现从以下几个方面谈谈如何做好信贷员：
       1、摆正态度，像海绵一样吸收
       信贷员首先要摆正自己的人生态度，确定正确的金钱价值观。要像海绵一样吸收，向自己的前辈学习、吸收各种经验、方法和知识，并逐渐内化为自己的能力，才能逐渐成长。
       2、确定展业目标很重要
       想要发展业务，首先就要明确你做什么产品，发展哪个市场，这是你展业的基础。然后就去找这个产品相对应的精准客户，去了解这些精准客户一般都出现在什么地方，有方向的宣传开发，才能更迅速的占领这块市场。
       3、熟悉产品，创新业务产品
       在确定的展业目标之后，就要熟悉推销的产品，对于不同的客户来说，贷款条件不同。客户买你的产品需要什么条件?需要哪些资料?这些与客户沟通的过程中都要信手拈来，让客户感受到你的专业性与可靠性，不能一问三不知。另外，你最好能给客户开一张资料清单，而且知道清单上的每一项具体是什么，对客户一一说明。
       4、熟练掌握业务知识，扩大自己的知识含量
       信贷员必须具有较强的专业知识和业务技能，在解决客户疑问的同时，还要能够根据客户的实际情况来推销自己的产品。因为客户是形形色色的人，扩大自己的知识量与客户能达到一定的共识，才能拉近彼此的距离，这样就与合作成功又靠近了一点点。
       5、熟悉客户需求
       信贷新人如果了解客户的经营范围，了解客户上下游、供产销合作关系，知道有几种销售模式和付款模式，知道谁给谁提供产品，谁给谁付款，什么时候付款，知道客户一个经营周期有多长，能够画出企业的经营流程图。这样就有可能找到信贷的切入点，了解客户的还款来源在哪里，更好的根据客户的需求推广产品。
       6、严守法律底线
       这个社会给了每个人一个最低的行为准则，叫做法律，这是底线，碰不得。信贷新人更要严守法律底线，不能为了业务发展，不牺触犯法律，最终得不偿失。
       7、加强学习的主动性，走你自己的路
       要加强学习的主动性，人都有一种天生的惰性，总想着吃最少的苦，走最短的弯路，获得最大的收益。有些事情，别人可以替你做，但无法替你感受，在拼搏的过程，该你走的路，要自己去走，别人无法替代。
       8、开发一手优质客户
       对于信贷新人而言，前期积累的客户资质和数量决定了后期的客户圈子。如果前三个月你积累的都是上班族的客户，那你以后转介绍的客户基本上都围绕着白领阶层一类；如果你前三个月积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的都是企业主；如果你前期积累的都是房贷客户，那么以后介绍的都是有房一族。万事开头难，所以，我们一定要把这个开头开好，才有助于后期业务的开展。